E’ molto facile:
- Esprimere il proprio punto di vista
- Ascoltare l’interlocutore che vuole convincerti della sua idea a scapito della tua, annuendo il più spesso possibile, dicendo spesso ok, non dicendo mai "ma" e nemmeno "però" ne "invece".
- Non interromperlo mai e se possibile fare in modo che ripeta più volte il suo concetto invitandolo a rafforzarlo e ad amplificarne le qualità.
- Quando l’interlocutore esausto e convinto di avervi convinto richiederà un feedback per esserne sicuro ripetere esattamente il punto di vista del passo 1
- Silenzio assoluto
Questo modo molto semplice consente di mantenere il proprio frame sul momento, e la propria coerenza nel tempo.
Il silenzio al punto 5 è fondamentale perchè se nessuno ribadisce o contraddice, allora il nostro frame è mantenuto ed è assunto dai presenti.
Questo modo è il modo in cui ragiona un vero leader.
Condivido a pieno anche se la parte che indichi con il punto 5 è molto molto difficile da fare.
Non è banale stare zitto davanti ad un gruppo.
Comment by Zezzo84 — August 5, 2010 @ 9:40 pm
Sei forte!
Ti stimo!
Comment by Luca — August 5, 2010 @ 10:02 pm